 Co to jest sprzedaż?
Proces sprzedaży
Co sprzedajesz najpierw?
Kiedy należy dokonywać oferty?
W jaki sposób i kiedy należy rozmawiać o zasobach finansowych Klienta?
Kiedy cena produktu jest ważna?
Sposób prowadzenia rozmowy i rozpoznawanie potrzeb Klienta
Jakie strategie wywierania wpływu stosują Klienci wobec Handlowców?
Czy Klient niezdecydowany jest trudnym Klientem?
Zamykanie sprzedaży
Najważniejsze zasady dobrego Handlowca
Testy:
- test sprawdzający wiedzę na temat psychologii sprzedaży
Ćwiczenie:
- przejmowanie władzy podczas rozmowy z klientem
- panowanie nad rozmowÄ…
|
